КАК ПРАВИЛЬНО ОТСЕГМЕНТИРОВАТЬ АУДИТОРИЮ: и в разы повысить эффективность рекламы

.

От правильного сегментирования аудитории будет зависеть эффективность вашей рекламы.

Во первых, сегментировать лучше по продукту т.е. один сегмент вашей аудитории заинтересован в одном вашем продукте, а другой сегмент аудитории – покупает совершенно иной ваш же продукт.

 

 

Например, у вас курсы английского языка и у вас есть программы:

  • для детей – это один сегмент, но вы конечно настраиваете рекламу на их родителей
  • краткосрочные курсы английского для путешествующих, это второй сегмент
  • курсы для бизнесменов – третий сегмент
  • для студентов поступающих в зарубежные ВУЗы, четвертый сегмент

 

Вы сегментируете аудиторию, исходя из ваших продуктов, можно сказать и наоборот, что вы создаете продукт исходя из потребностей аудитории в нем.

 

.

Во вторых, сегментируйте по проблемам и задачам аудитории.

Что это значит? — Вы должны определить и понять конкретные проблемы и задачи вашей аудитории и предложить решение через ваш продукт.

 

Например, у студента поступающего учиться в зарубежный ВУЗ, у путешественников, у бизнесменов и у детей стоят разные цели и задачи, когда они хотят выучить английский.

Для путешественников – это поверхностное изучение языка, какие-то устойчивые выражения и фразы, как куда-то проехать, заказать еду в кафе, заселиться в гостиницу.

А для бизнесменов более углубленное изучение языка, с топиками в бизнес-нишах.

Для студентов же мечтающих учиться за рубежом нужен интенсивный английский с уклоном именно академических знаний и терминов.

 

Т.е. задачи у этих сегментов аудиторий разные, разные программы и соответственно и реклама на каждый такой сегмент должна быть разная, разный текст, изображения и призыв к действию в рекламе.

 

.

В третьих, обязательно проводите сегментацию по теплоте аудитории – горячая, теплая или холодная.

 

 

Горячая аудитория – это люди, которые уже неоднократно покупали ваш продукт, ваши постоянные клиенты. Для них нужно настраивать рекламу товаров-новинок или оповещать о распродажах, каких- то выгодных для них акциях, которые вы проводите.

 

Теплая аудиторияэто люди которые что-то купили у вас однократно или даже ничего у вас еще не покупали, но слышали о вас, возможно от друзей или видели вашу рекламу, но еще не вступали в контакт с вами.

 

И холодная аудиторияэто люди, которые ничего не знают о вашем существовании, но могли бы воспользоваться вашими услугами или продуктами, т.к. они заинтересованы в вашем продукте или услуге.

 

Еще раз подчеркну, что для всех этих сегментов, вы должны настраивать свою рекламу и посыл в рекламе должен быть разный.

Читайте статью “Ретаргетинг в соцсетях, чтобы узнать, как работать с горячей и теплой аудиторией.

.

Приятного чтения и хорошего настроения!.

.

.

.

.

.

.

50 - столько SQL запросов к базе.
0,195118 - за столько сгенерировалась страница.